برای توضیح کامل این موضوع براتون یه مثال میزنم .

برای توضیح این مدل از کسب و کارها بهتره از همون اول با مثال شروع کنیم.

فرض کنید من ماشینم مشکل تعویض روغن داره ولی من به خاطر شرایطی کاری که دارم نمیتونم برم تعویض روغن. یا یه قرار خیلی مهمی دارم و باید ماشین و یه سر تا تعویض روغن ببرم ولی این دور و اطراف هیچ کارواشی و نمیشناسم و نمیدونم کجاست.

در این شرایط اگر یک اپلیکیشنی باشه که به من بگه نزدیکترین کارواش یا تعویض روغن این اطراف کجاست، من میتونم از وقت های مرده بین تایم های کاریم نهایت استفاده و ببرم. برای درک بهتر موضع یه اپلیکیشنی شبیه اسنپ ولی با این تفاوت که ماشین بیاد جای شما، خودتون دنبال تعویض روغن و کارواش میریم.

راه های شناسایی مشتری و همکار

حالا حساب میکنیم این اپ رو خودمون بخوایم بزنیم . کار رو شروع کردیم و به مرحله اجرا رسیده حالا چجوری مشتری و مخاطبشو جذب کنیم؟ یا مکانیک یا کارواش و تعویض روغن ها رو چجوری هماهنگ کنیم؟

1- اتحادیه کسب و کارها

اولین راه که به احتمال زیاد به جواب میرسیم، اینه که بریم اتحادیه و اطلاعات رو به طریقی به دست بیاریم ولابی کنیم. این تقریبا درست ترین و جواب دهنده ترین راه واسه کار ماست. 

حالا فرض میکنیم نمیتونیم با اتحادیه ها هماهنگ کنیم. در این حالت باید نیچ مارکت رو روی جغرافیا در نظر بگیریم. یعنی اول از استان خودمون شروع کنیم. حالا فرض میکنیم تهران زندگی میکنیم.

باید شروع کنیم به فرستادن ویزیتور توی سطح شهر برای جذب تعویض روغنی ها و یا کارواش ها.

اگر درباره نیچ مارکتینگ چیزی نمیدونین، حتما مقاله استراتژی ورود به بازار دیجیتال از زبان عادل طالبی بخونین.

چه بازاریاب یا ویزیتوری باید انتخاب کنیم؟

نکته ی مهم اول اینه که باید بررسی کنیم چه ویزیتوری انتخاب کنیم و از کجا انتخاب کنیم.

برای اینکار دانشجوی شریف یا تهران به دردمون نمیخوره.به نظر من بریم جلو تعویض روغنی ها وایسیم و شاگردایی که واقعا این کاره ان و فرق دارن رو انتخاب کنیم. 

باید کسی باشه که هم زبون ما و دنیای دیجیتال رو متوجه باشه و علمی نسبت به این قضایا داشته باشه و هم زبون اوستا و شاگردی و اون کسب و کار ها رو متوجه بشه.

وقتی به این مدل آدم ها بگیم به ازای هر تعویض روغنی که بیاری و ثبت نام کنی ۵۰ هزار تومن بهت میدیم، اون میدونه به زبون خودش چجوری مشتری ها رو براتون بیاره.

چیکار کنیم مشتری سریع جذب بشه؟

اول میتونین با آوانس دادن شروع کنین و بگین که تو این منطقه فقط تو رو ثبت نام میکنیم و تو میشی تنها تعویض روغنی این منطقه تو اپلیکیشن ما.

خودمون با هزینه خودمون اونجا یه بنر تبلیغاتی نصب میکنیم که تمام مشتری ها شروع کنن به نصب اپلیکیشن و  بعد از اون بهش میگیم خودمون هم روزی یه بار یه ساعت میایم کاراتو میکنیم که مشکلی با سیستم و کامپیوتر هم نداشته باشی.

من حتی اگر یک سرمایه گذار خوب هم داشته باشم تبلت میدم به هرکدومشون و اپ رو روش نصب میکنم و میگم فقط تو استفاده کن و همه چیز آماده.

اینترنت رایگان هم میدی بهش و همه چی رو کامل در اختیارش میذاری . بعد از این اون با توجه به شرایط مناسبی که براش فراهم کردین به هر مشتریش بگه برین این اپ رو نصب کنین و از من وقت بگیرین .

2- تبلیغات وایرال و دهان به دهان

شاید اینجوری اولش ۷۰ یا ۸۰ میلیون هزینه داشته باشه اولش اما با این تبلیغی که بین مشتری ها و همکاراش اتفاق میفته شما تو ۵۰۰ میلیون تبلیغی که تو سایت ها و کلیک یاب و ... باید انجام بدیم صرفه جویی میشه.

شروع کار مهمه یا ادامه؟

مسئله مهم اینه که بعد از اینکه دوستان تعویض روغنی کارشون رو شروع کردن باید بهشون سرویس ویژه بدیم.

بااین کار هم تبلیغ دهانی براتون انجام بشه و هم سرویس های مناسبی در اختیار مشتری ها قرار بدهند.

پس نتیجه ای که میگیریم اینه که باید حواسمون به همه چیز باشه و از تمام بازی های این کسب و کار رو موفق بیرون بیایم.

الان چیزی که زیاده ایده خوب و کسب و کار های جدید و اپلیکیشن ها هست؛ ولی شرط موفقیت برنده بودن در تمامی مشکلات است.

فرهنگ کسب و کار پلتفرمی چیست؟

من خودم سالهای سال واسه مردم سایت میزدم و مشاوره میدادم بعضی هاشون موفق میشدن بعضی ها هم نمیشدن. خود من بارها بیزنسی راه انداختم ولی موفق نمیشد.تازه متوجه شدم که پیروزی تو این کسب و کارها یه چیز دیگه است.

شما اگه سایت خوب و سئو عالی و ui و ux داشته باشی به طور حتم موفق نخواهی بود. البته بدون اونها هم موفق نمیشی.

چیزی که مهم هست فرهنگ این بیزنس و کسب و کارهاست. باید تمام حواستون به کارمندها و کسانی که تو این بیزنس در ارتباط هستید باشه.

این نکته هارو قبلا نکته به نکته گفته بودم و برای هر بیزنسی و اپلیکیشنی مناسبه.

تحقیق بازار چقدر در میزان موفقیت موثره؟

به طور کلی کسب و کار این نیست که چندتا جوون بشینن و یه کسب و کار رو شروع کنن و موفق بشن.

باید اول تحقیق بازار انجام بشه و با دیتاهامون بریم سراغ شتاب دهنده ها. در حالی که شتاب دهنده ها تو ایران به طریقی مسیر رو دارن اشتباه میرن و تصورات خودشون رو به استارت آپ ها القا میکنن و به جای اینکه حرفهایی مثل من رو بزنن مسیرهای دیگه رو میرن.

ولی در کل تمامی شتاب دهنده ها به دیتا و تحقیق بازار نیاز دارند.

نتیجه گیری

من خودم کسی رو میشناسم که با وجود لکنت زبان  ایده ای داشت و تو سوییت طبقه بالای خونه مادر بزرگشون  با دو تا دوستش شروع به کار کردن.

وقتی به سرمایه گذار رسیدن با وجود اینکه حتی نمی تونست حرف بزنه تمام دیتا و تحقیق بازار رو ارائه داد و سرمایه گذار بلافاصله با شریکش تماس گرفت وهر چی سرمایه لازم بود روش انجام دادن.

وقتی برنامه بازاریابی تیمشون رو دید خیلی تعجب کرده بود. خلاصه حرف من اینه که باید دیتا و تحقیق بازار و پلن بازاریابی داشته باشیم و به سرمایه گذار ارائه کنیم که هم موفقیت شما تضمین بشه و هم سرمایه گذار بتونه اعتماد کنه و سرمایه مناسبی رو در اختیارتون بذاره .

بازگشت به فهرست استراتژی ورود به کسب و کارهای دیجیتال با عادل طالبی

مقاله قبلی: شناسایی و تحلیل رقبای حوزه کاری در بازار دیجیتال

مقاله بعدی: استراتژی ورود به سایت هایی با محوریت تولید محتوا

منبع: عادل طالبی ( سایت )

کانال تلگرام کار و کسب