چگونگی ورود به عرصه رقابت کسب و کار دیجیتال در ایران

عادل طالبی متخصص کسب و کارهای اینترنتی است. او با استفاده از تجربیات و مطالعات فردی، با تشبیه بازار ایران به یک نوع ماهی به نام پیرانا به بی قانونی، رصد و تحلیل بازار رقابتی در فضای دیجیتال پرداخته است. پیرانا در بازار دیجیتال ایران! به چه معناست؟ آیا تشبیه رقابت در کسب و کار دیجیتال ایران به پیرانا حقیقت دارد؟ در این مقاله عادل طالبی به بررسی دقیق رقابت در بازار ایران میپردازد.

رقابت در کسب و کار دیجیتال ایران

پیرانا چیست؟ پیرانا اگر در گوگل فارسی سرچ کنید در ویکی پدیا نوشته شده: پیرانا، در گروه ماهی های گوشت خوار، بسیار وحشی و دارای دندانهای تیز است که میتواند به راحتی یک گاو را در عرض 15 دقیقه بخورد و چیزی جز استخوانهایش باقی نگذارد. پیرانا ها زمانی که گرسنه اند بدون آنکه با هم هماهنگ کنند، همزمان به یک حیوان حمله میکنند و هر ماهی یک قسمتی از حیوان را میخورد.

در ایران متاسفانه بر خلاف بسیاری از کشورها، چون قوانین آنتی تراست (مجموعه قوانینی که با هدف جلوگیری از هر گونه انحصار و رقابت ناسالم در حوزه های مختلف کسب و کار به تصویب رسیده است.) و قانون ضد دامپینگ (Dumping: صادرات یک کالا با قیمت کمتر از هزینه های تمام شده، ضد دامپینگ: مجموعه قوانین و سیاست هایی که علیه دامپینگ صورت می گیرد.) نداریم.

بنابراین در بازار  ایران، این امکان وجود دارد، که کسب و کار دیجیتالی رشد کند، غول شود دچار انحصار شود و قدرتش مانع رشد بقیه شود. یعنی تبدیل به پیرانا شود.

انحصار و دامپینگ خوراک اصلی پیراناهای (بازارهای) ایران است!

پیرانا در بازار ایران!

گاهی تامین کننده ها در ایران احساس خطر می کنند، ولی بدون اینکه با هم هماهنگ باشند شروع به اقدام و عمل میکنند. مثلا  وارد کننده هایی را من دیدم که به یک فروشنده،  قیمت مشخص میدهند اما به طور ناشناس، در جایی دیگر فروشگاهی باز می کنند. و پایین تر از تمام قیمت ها، حتی زیر قیمت خرید خودشان، جنس را می فروشند.وقتی که می پرسی چرا؟

 جواب میدهند که من نگران انحصارم! باید مشتری های ما بتوانند گزینه های دیگری را ببینند.

استراتژی پیرانا، در واقع واکنش طبیعی بازار است.

مثال:

بعضی از محصولات، قیمت مشخص دارند مثلا  یک خودکار ژاپنی با  کیفیت خوب قیمت اصلی آن  4500تومان  است. حالا اگر قرار باشد، شرکت یا بازاری مثل پیرانا عمل کند، برای همین خودکار قیمت 2000 تومان می گذارد. در صورتی که  غول بازار  به قیمت اصلی آن 4500 تومان می فروشد.

سپس با توجه به قیمت رقبا، با  تخفیف ویژه ای که بر روی محصول می گذارد، 2500 می شود. خریداران با مقایسه ی قیمتها احساس می کنند آن غول بازار گران فروشی میکند. حتی بعد از تخفیف هم محصول آنها گرانتر است. و قیمت آن شرکت دیگر، بدون تخفیف هم ارزان تر است. درصورتی که واقعا اینطوری نبوده بلکه پیرانا حمله کرده و به شرکت های دیگر لطمه زده است.

نتیجه گیری:

 به طور کلی میتوان گفت استراتژی  پیرانا عملا استراتژی نیست، در واقع رفتار طبیعی شرکتها یا کسب وکارها در  شرایطی است که قواعد مشخص وشفافی بربازار حاکم نیست و آنها مجبور می شوند با استفاده از روش های عجیبی با هم مقابله کنند.

در این حالت در ذهن مشتری، تصویری بهتری از نظر قیمت و کیفیت داشته باشند. که الزاما ممکن است استفاده از این روش ها به معنای برنده شدن نباشد.

 دقت داشته باشید که اگر یک کسب وکار در حوزه ی دیجیتال سرمایه گذاری کرده، موفق شده و توسعه پیدا کرده همیشه  به این دلیل نیست که دچار بی قانونی شده است شاید پیشرو شدن آنها به این خاطر باشد که بقیه ی سرمایه گذارها و رقبا وارد بازار نشده اند.  

بازگشت به فهرست استراتژی ورود به کسب و کارهای دیجیتال با عادل طالبی

مقاله قبلی: چگونگی ورود به عرصه رقابت کسب و کار دیجیتال در ایران

مقاله بعدی: موثرترین روش تبلیغات در کسب وکار دیجیتال

منبع: عادل طالبی ( سایت )

کانال تلگرام کار و کسب