کسب درآمد از تولید محتوا در ایران، دروغ یا شایعه؟ (فایل شماره 13)
این روزها بسیاری از ما "تولید محتوا" را از زبان خیلی ها می شنویم اما شاید برای موفقیت بیشتر بهتر است با نگاهی عمیق تر ودقیق تر به مسائل ومشکلات این حوزه ی کاری دقت نماییم. عادل طالبی متخصص کسب وکارهای اینترنتی در این باره به ما شناخت واقعی ومفیدی از این مسیر می دهد، با تیم ایلیاسیستم همراه باشید.
بازاریابی محتوایی یا بازاریابی محتوا
سلام من عادل طالبی هستم و قصد دارم درباره ایده ای که این روزها زیاد مطرح میشود، بررسی ای انجام دهم. این قسمت از استراتژی های ورود به کسب وکارهای اینترنتی را اختصاص میدهم به این سوال که از من هفته ای یکی دونفر میپرسند که ما بیایم یه سایتی بزنیم تولید محتوا کنیم، بعد این محتواها را بفروشیم در واقع محتوا فروشی کنیم خوبه یانه؟ چکار کنیم؟ من یه جواب ساده ای سعی میکنم به انها بدهم. در ایران گفته میشود" بازاریابی محتوایی" با "بازاریابی محتوا"متفاوت است.
بازاریابی Inbound marketing چیست؟
بعضی ها معتقدند بازاریابی محتوایی این است که، در سایتی که محصول یا خدماتی برای فروش داریم، مشتری ها را با استفاده از محتوا و اصول Inbound marketing یا بازاریابی جاذبه ای (یعنی اصولی که بر جذب مشتری از طریق مطالب مفید و مرتبط تمرکز دارد و در طول فرآیند خرید، مشتری باعث افزایش ارزش برند یا کالا می شود.) به سمت سایت خود جذب کنید.
بازاریابی محتوایی چیست؟
کسانی که کسب وکار اینترنتی دارند نیاز به متخصص تولید محتوا دارند.
بازاریابی محتوا چیست؟
را از نظر لغوی احتمالا میتوان اینطور ترجمه کرد که ما محتوا تولید کنیم و به کسانی که نیاز به محتوا دارند می فروشیم.
کسب درآمد از تولید محتوا در ایران
مشکل ما در ایران این هست که هنوز محتوا ارزش و جایگاه خودش را در دید کارفرماهای ما پیدا نکرده است. شاید به خاطر اینکه به راحتی در سایتهای مختلف عکس می بینند و مثل آب خوردن هرکسی بنر دیگری را برمیدارد.
ارزش محتوا و زمانی که برای تولید محتوا اختصاص داده شده، در ایران هنوز شناخته شده نیست. یکی از دلایلش این هست که متاسفانه ما به Berne Convention (حمایت از آثار ادبی و هنری) نپیوستیم و قوانین کپی رایت قوی و جامعی نداریم. در حوزه ی دیجیتال حامی خوب و مناسبی از نظر قانونی در قبال این بی اخلاقی ها نداریم.
پول، زمان و انرژی برای تولید محتوا!
نکته ی دیگری که باید به آن توجه کنیم اینست که تولید کننده ی محتوا که توان نوشتن و تحقیق دارد و میتواند محتوای با کیفیت تولید کند، زمان و انرژی زیادی برای نوشتن ساختار اولیه و نهایی یک مقاله میگذارد.
اما چند کسب وکار وبیزنس را میشناسید که پول خوب مثلا 50 هزار تومن حاضر باشند،بابت این مقاله ی شما بدهند و بعد شما چند مقاله میخواهید تولیدکنید که بتواند این فرآیند را ادامه دهد. نمی گویم شدنی نیست! الان خوشبختانه شروع شده. مثلا خود من دارم از این کارها تحویل میگیرم و هزینه اش را پرداخت میکنم و من به این درک رسیدم. اما خیلی از افراد در کسب و کارها هستند که به این درک نرسیدند که باید پول پرداخت بشود.
تمرین فروختن قبل از تولید کردن
پس هر فردی برای موفقیت بیشتر در بیزینس تولید محتوا، باید کسب وکارها را متقاعد کند، که بابت دریافت محتوا هزینه کنند. به همین دلیل استراتژی پیشنهادی من این هست که اگر بخواهم این کار را انجام بدهم به جای اینکه زمانم را صرف این کنم که شرکتی بزنم تا تولید محتوا کند و به صف تولید کننده ها یا در واقع ورشکسته کنندگان اضافه شوم (چون بخش عمده ای از تولید کننده ها متاسفانه به دلیل اینکه قادر نیستند بازاریابی کنند ور شکسته می شوند) اتفاقا کار هنرمندانه میکنم با شرکت های تولید کننده معامله میکنم تا ببینم میتونم وبلدم بفروشم یا نه؟
کلی آژانس تبلیغاتی و تولید محتوا داریم که توان تولید دارند. برای انها مشتری پیدا کنید. 5 تا10 تا 20 تا مشتری که پیدا کردید این یعنی خودت رو به خودت ثابت کردی! .که بلدی بفروشی بعد برو تولید کن!
منظورم این نیست که تولید کردن راحت هست. ولی معتقدم فروختن سخت تر از تولید کردن است. به خاطر همین استراتژی پیشنهادی من برای کسانی که قصد دارند وارد این حوزه شوند اینست که اول فروختن را تمرین کنند و به خودشان ثابت کنند که میتوانند بفروشند!
در واقع به خودتون، نه به کسی، ثابت کنید که میتوانید تولید محتوا کنید، بعد که توانستید و گردش مالی فروشگاهتان شروع شد، ایده های خلاقانه ی خودتان را به برنامه نویس ها بدهید تا پیاده سازی بکنند.
برای دوستانی هم که می توانند تولید محتوا کنند و قصد دارند از آن درآمد داشته باشند توصیه ی من این هست که اول به خودتان ثابت کنید که میتوانید بفروشید!
فروختن وبازاریابی را تمرین کنید قبل از اینکه تولید کردن را شروع کنید.
نتیجه گیری:
بنابراین با اینکه تولید محتوا امری زمان بر ومهم است اما تمام اقشار جامعه وکسب وکارها درکی از ارزش واقعی تولید محتوا ندارند، باید قبل از شروع فعالیت به عنوان شرکت تولید کننده، فروختن وبازاریابی را تمرین کنیم تا بتوانیم مطمئن تر از این راه، درآمد کسب کنیم.
مقاله قبلی: راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی در شهرستان ها فرصت است یا تهدید
مقاله بعدی: بازاریابی و راه اندازی Double Sided Platform برای محتوا
منبع: عادل طالبی ( سایت )
هیچوقت فکر نمیکردم دنیای تولید محتوا مثل دنیای نویسندگی و نوشتن اینقدر جذاب باشه. من با کیبوردم میفروشم و این یعنی بازی دو سر برد. بیشتر از هر زمینه ای علاقه خیلی زیادی به فروشگاه اینترنتی و فروشگاه ساز دارم و همه تلاشمو میکنم که بهترین مطالب و در اختیارتون قرار بدم. خیلی هم منتظر انتقاداتتون هستم.
