راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی در شهرستان ها فرصت است یا تهدید (فایل شماره 12)
در این متن استراتژی های ورود به بازار در حوزه های جغرافیایی خاص از ایران را از زبان عادل طالبی می خوانیم او به بررسی اجمالی نقاط قوت وضعف ورود به این حوزه ی کاری پرداخته است.
راه اندازی کسب وکارهای اینترنتی در شهرستان ها فرصت یا تهدید؟
سلام من عادل طالبی هستم و قصد دارم به صورت مختصر درباره نوعی از استراتژی های ورود به بازار در حوزه های جغرافیایی خاص صحبت کنم.
خیلی وقتها از من میپرسند: که مثلا ما تو یه شهرستانی هستیم که به طور مثال 100 نفر 200 هزار نفر جمعیت داره آیا بریم فلان استارت اپ را راه اندازی کنیم؟ مثلا تحویل غذا، زود فود، اسنپ فود و..
ببینید مسئله ی ورود به بازار در شهرهای خاص یک مقدار پیچیده ست.
- از یک طرف تعداد افرادی که میتونن Early Adopters شما باشن (یعنی تعداد افرادی که میتونن ایده ی شما را استفاده کنند وبپذیرند وپشتیبانی کنند) کم اند.
- از طرف دیگر مزیت شهرستان ها این است که یه ویژگی خیلی خیلی خاص دارند، یعنی به انواع ومدل های کسب وکارهای اینترنتی که بومی باشند توجه ویژه ای میکنند. به میزان قابل توجهی اقبال به آن ها بیشتر هست.
به همین دلیل همیشه با توجه به تعداد افراد یه حوزه جغرافیایی نمی تونیم درباره موفقیت یا عدم موفقیت کسب وکار اینترنتی نظر بدیم. به خصوص استارت آپ ها (کسب و کارهای جدید و نوپا) که در مرحله اول به دنبال Early Adopters هستند که بتوانند با استفاده از بازخوردها و فیدبک ها خود را به حداقل میزان محصول قابل پذیرش برسانند و بعد طبقه بندی و اجرا کنند.
در بعضی از شهرستان ها با وجود اینکه که تعداد افراد کم هست و ممکن هست ضریب نفوذ اینترنت پایین باشد یه استارت آپ خیلی خیلی میتونه سریعتر و تعداد بسیار بیشتری ارلی آداپتور را جذب کند.
به دلیل همین مواردی که گفتم و همینطور وجود حس غیرت و علاقه ای که افراد به منطقه ی جغرافیایی خودشون دارند؛ هزینه های تبلیغات هم بسیار بسیار کم خواهد شد و خیلی سریع و از طریق چند Focus Group یا گروه های متمرکز به راحتی می شود افراد را جذب کرد.
Focus Group در کسب وکار نو چیست؟
Focus Group شامل مجموعه ای از افرادی هستند که نظر وتحلیل تخصصی نسبت به یک محصول ، ایده یا خدمات دارند. درواقع فوکوس گروپ ابزار مهمی برای آگاهی از بازخورد محصولات یا خدمات یک شرکت می باشد.
پس اگر قرار به راه اندازی یک استارت آپ در شهرستان ها باشد خیلی سریع میتونه این اتفاق بیفته، یعنی ارلی آداپتورهای اولیه اش را جذب کند بعد اونها،گروه دوم رو بیارند و همینطور انتقال پیدا بکنه، البته طبیعتا با تاکید بر استانی بودن ومحلی بودن منطقه باید اجرا شود.
نتیجه گیری:
یک استارت آپ کسب و کار نو یه ایده ی فناورآنه و نوآورانه وقتی قرار هست اجرا بشه در مرحله ی اول باید Early Adopter بگیره بنابراین همانطور که تعداد کم افراد یک شهر یا شهرستان یک تهدید هست، ما باید تلاش کنیم تا از دل تهدیدها فرصتها را پیدا کنیم.
اگر در شهر یا شهرستانی به اصطلاح همرنگی و همدلی وجود داشته باشه میشه رو این موضوع تاکید کرد و ارلی اداپتورها را انتخاب کرد و سریع هم طبقه بندی کرد به شهرهای دیگری از استان و سپس سریعا به چند استان منتقل کرد.
بنابراین کوچک بودن یک شهر یا شهرستان به صورت پیش فرض به معنا و مفهوم نقطه ضعف نیست، حتی میتواند فرصتی جهت پیشرفت سریع و نقطه ی قوت باشد.
مقاله قبلی: ورود به بازار مدل های مبتنی بر SaaS در حوزه EMail Software
مقاله بعدی: کسب درآمد از تولید محتوا در ایران، دروغ یا شایعه؟
منبع: عادل طالبی ( سایت )
هیچوقت فکر نمیکردم دنیای تولید محتوا مثل دنیای نویسندگی و نوشتن اینقدر جذاب باشه. من با کیبوردم میفروشم و این یعنی بازی دو سر برد. بیشتر از هر زمینه ای علاقه خیلی زیادی به فروشگاه اینترنتی و فروشگاه ساز دارم و همه تلاشمو میکنم که بهترین مطالب و در اختیارتون قرار بدم. خیلی هم منتظر انتقاداتتون هستم.
