استراتژی ورود به بازار دیجیتال از زبان عادل طالبی ( فایل شماره 1 )
آقای عادل طالبی استراتژیست مشهور و مشاور کسب و کارها در فضای مجازی هستند. جناب طالبی در مناسبتهای مختلف راهنمایی هایی برای صاحبان کسب و کار یا افراد فعال در فضای دیجیتال در قالب پادکست منتشر می کند. از آنجایی که جستجوی مطالب در فایل صوتی با مشکلاتی مواجه است، با توجه به درخواستهای شما عزیزان در سایت ایلیاسیستم این فایلها به صورت متن پیاده سازی شده و در اختیارتان قرار می گیرد.
در این صفحه فایل استراتژی ورود به بازار دیجیتال پیاده سازی شده است. پادکست اصلی در کانال تلگرامی آقای طالبی با نام کار و کسب موجود می باشد.
ورود به بازار دیجیتال
همیشه کسانی هستند که از من می پرسند آیا الان می تونم فروشگاه اینترنتی مثل دیجی کالا بزنم و وارد بازارش بشم؟ الان می تونم سایتی مثل زرین پال طراحی و راه اندازی کنم و وارد بازار بزرگ این شرکت ها بشم؟
جواب این سوال اصولا خیلی کوتاه : یک بله یا خیر .
اما از نظر من جواب این سوال خیلی طولانی و در ادامه بهتون توضیح خواهم داد. اگر از مشاورها بپرسین و یا اینکه من بخوام از زبان امید فروش ها صحبت کنم جواب من اینه: بله
اما برای جواب به این سوال باید شرایط و اطلاعات بسیار زیادی رو بررسی کرد. استاد شعبانعلی تو یکی از فایل های صوتیش توضیح داده بود که تصمیم گیری برای خیلی ها دشواره و سعی میکنن هزینه های تصمیم گیری رو از رو دوششون بردارن. اما کسانی که اینطور فکر نمیکنن این متن براشون مفید واقع خواهد شد.
یک جمله ی معروف رو احتمالا شنیدین که آدم های خوش بین و بد بین برای همه ی کسب و کارهای digital لازمه. خوشبین ها هواپیما میسازن و بدبین ها هم چتر نجات . من هم اصولا آدم خوشبینی هستم اما تلاش میکنم این متنو با دید ساخت چتر نجات بنویسم.
برای شروع این بحث یک ضرب المثلی هست که میگه گذشته چراغ راه آینده است , امااین مثال برای حوضه ی آیتی صدق نمی کنه. در حوزهی IT ( فناوری اطلاعات ) به خاطر تغییرات سریعی که وجود داره اصولا این ضرب المثل درست نیست.
در این مقاله، استراتژی ورود به کسب و کارهای اینترنتی، بازاریابی دیجیتال مورد بررسی قرار گرفته و مباحث کلی دیجیتال مارکتینگ و استراتژی های بازاریابی دیجیتال آموزش داده خواهد شد.
بررسی شرایط ورود به بازار بزرگ
اگر من بخوام یکی از اون سوال ها رو جواب بدم، صرف وجود رقیبی مثل زرین پال من به این بازار ورود کنم؟ الزاما این سوال درست نیست.
موضوع کمی پیچیده تراست و باید از جنبه های دیگر نیز بررسی شود که در این استراتژی وجود رقبا یکی از ابعادی است که ما بررسی میکنیم.
باید مزیت های رقابتی رو بررسی کنیم که در آن حوزه اهمیت داشته باشه چه برای مصرف کننده و چه برای رقیب اصلی ما.
باید این رو هم مدنظر بگیریم که نبود رقیب هم خیلی مهمه و همیشه مزیت حساب نمیشه.
شاید به خاطر پیچیدگی های قانونی، شاید به خاطر مشکلات بازار در این حوضه رقیبی وجود نداره و باید کاملا بررسی شه.
مطالعه در حوزه بازاریابی دیجیتال
پیشنهادی که من به این افراد میکنم اینه که، کتاب های بازاریابی شرایط ورود به یک بازار رو آسونتر می کنند و باید حتما بررسی شوند.
اینکه 3 ماه مطالعه بشه و بعد تصمیم گیری شه بهتر ازینه که بدون مطالعه و تحقیق وارد بازاری بشی و بعد یک سال با شکست بازار و ترک کنیم.
بعد از مطالعه کامل تو این حوزه متوجه میشیم که به صرف وجود یک یا چند رقیب قوی نمیشه ورود به بک بازار رو نفی کرد ولی مشکلاتی هم برای ورود به این بازارها وجود داره. مثلا:
کسی که توی یک بازار اول هست، شرایط ورود به بازار و برای رقبا سخت تر میکنه .غول های بازار مثل دیجیکالا بعد از ورود شما به بازار و تبلیغات فراوان مشکلات زیادی رو برای شما ایجاد میکنند. از جمله تامین محصول. چون این غول ها بعد از دیدن ورود یک رقیب پولدار شروع به فشار به تامین کننده ها میکنن و قراردادهای انحصاری میبندن.
تراست یا انحصار
یا مثلا:
فرض کنید که شما قصد راه اندازی کسب و کاری و دارید که می دونید رقیب دیجی کالا خواهد شد. پس برای راه اندازی این کسب و کار، باید یه مقدار سرمایه ای داشته باشید. حالا فرض می کنیم شما 1 میلیارد هزینه تبلیغات و خدمات و غیره وغیره کردید. در این شرایط دیجی کالا به خاطر استارتاپها و خدماتی که در اختیار داره چندین برابر سرمایه شما، هزینه خواهد کرد. پس شما به هزینه ی بسیار بیشتری نیاز خواهید داشت اگر نه نمی تونین حتی رقیبش به حساب بیاین.
استارتاپ فقط دیجی کالا و ای نتوورک نیس کلی استارتاپ و شرکت های مختلف داره مثل فیدیبیو و ریحون و زودفود و ... و این همه تجمع کمپانی ها به نظر به تراست (انحصار) تبدیل میشه .
این هارو گفتم که بگم بهتون اگر دیدین تو یک حوزه، یکی از این شبه تراست ها وجود داره بیشتر مراقب باشید. چون این تراست ها تمام تلاششون رو میکنن که نزارن رقیبی مثل شما بیاد و رقابت کنه که بتونه از حداکثر سود استفاده کنه .
مشکلات قانون انحصار
قانون انحصار بدی های خودش رو داره. ازجمله کاهش تولید و رقابت و به همین خاطر اکثر دولت ها و کشور ها مخالف انحصار هستند.
اولین قانون ضد انحصار هم به اسم شرمن در سال 1990 تصویب میشه... آیا راهی وجود داره که وارد این چرخه هرزگرد نشد؟
راه حل برای رقابت با این غول ها چیه من میگم بازار گوشه یه راه حل برای رقابت با انحصاره .پ
بازار گوشه به گوشه هایی از بازار، که غول ها و برندهای بزرگ نمیتونن یا نمیخوان به اون بازار ها برسن .
بازار گوشه
به عنوان مثال حضور سوپر مارکتها در برابر هایپر مارکت ها که نمونه ای از بازار گوشه است . سوپر مارکت ها گوشه ای از بازار رو در دست دارن که هاپرمارکت نمیتونن به اون قسمت برسن .
یا مثلا در بازار کتاب بعضی از ناشران کتاب از شرایط خاص و نقص های دیجی کالا میتونن استفاده کنن و گوشه ای از بازار رو در اختیار بگیرن .
پس برای ورود به یک بازار باید دنبال گوشه هایی از بازار باشیم که غول های بازار نتونن به اون قسمت برسن .
ولی آیا بازار گوشه همون طور که ورود بهش راحتتره، ماندنش هم راحته و هیچ مشکلی برای ما پیش نمیاد؟
جواب من : نه
مشکلات بازار گوشه
همین مثال کتاب از فروشگاه اینترنتی دیجی کالا بهترین مثاله.
مثلا اگر دیجیکالا تو بازار کتاب از روش پی او دی ( POD ) استفاده کنه . یعنی هروقت سفارش بود کتاب چاپ شه و تحویل مشتری بشه که هم یک صرفه جویی برای دیجی کالاس و هم میتونه تمام کتاب های موجود رو به چاپ برسونه و بازار گوشه رو کاملا از بین ببره و این میشه یه استراتژی برای دیجیکالا که تمام شرکت های دیگه این حوزه رو کاملا دچار مشکل کنه .پس بازار گوشه هم همیشه خوب نیست .
هزینه ها و ریسک ها در یک کسب و کار
اگر توان مالی و اجرایی نداریم نباید دنبال بازار عام بگردیم و از اونجایی که کل بازار های دیجیتال پر از ریسک و مشکلات خواهد بود به دنبال بازار گوشه باید بگردیم .
این متن برای کسیه که بخواد پیشرفت کنه و به یک غول تبدیل شه . در غیر این صورت اگر به دنبال ماهی 2 تومن 4 تومن باشیم که هزار تا بازار کوچیک وجود داره که بخوایم وارد بشیم . پس باید با مجاسبه درست شرایط و وضعیت بازار، شروع به کار کنیم .
تمام این بحث رو برای کسب و کار هایی کردم که غول ها در اون بازار وجود دارن و ما دیر شروع به ورود به اون بازار رو کردیم .
نتیجه گیری
یک قانون کلی هست که اگر بخوایم سایت پربازدید داشته باشیم باید محتوا خوب داشته باشی و در این صورته که بازدید سایتت بالا خواهد رفت .
وقتی داری یک سایت و یک کسب و کار رو برای ورود به اون بازار بررسی میکنی یا وقتی ایرادی در یک سایت یا کسب و کار میبینی احتمالا این ایراد برای 95 درصد مردم مهم نیست. پس باید کاملا مراقب بود چون اون ایده ای که تو بهش الان فکر میکنی مطمئنا کسان دیگه ای قبل تو بهش فکر کردن .
باید اینو در نظر بگیریم برای یک ایده کسانی موفق میشن که سرعت و اجرای خوبی داشته باشه که بعضی وقت ها پول یا تیم و... میخواد .
پس اگر وارد یک کسب و کار شدیم باید سریع و با محاسبه دقیق عمل کنیم.چون در شرایط رقابتی 99 درصد به پول نیاز داریم. اگر از لحاظ مالی توان رقابت نداریم میتونیم از شتاب دهنده ها استفاده کنیم که اونا با سرمایه گذاری روی ایده ما مارو به شرایط مطلوب خواهند رسوند .
و در آخر اینو باید بگم که همیشه شرایط تعیین میکنه که یک کار میگیره یا نه
مقاله بعدی: استراتژی مرغ و تخم مرغ در کسب و کار اینترنتی
منبع: عادل طالبی ( سایت )
