بازاریابی و راه اندازی Double Sided Platform برای محتوا
در این قسمت از استراتژی ورود به بازار در کسب وکارهای دیجیتال ، عادل طالبی کارشناس مدیریت کسب و کارهای الکترونیک با ما درباره ی ارائه ی تولید محتوا از طریق دبل ساید پلتفرم سخن میگوید:
یادآوری از ....
در قسمت قبل، درباره ی بازاریابی محتوا صحبت کردیم و درباره این گفته شد که اگر شما میخواهید محتوایی را تولید کنید و به مصرف کننده ها و به کسانی که نیاز به محتوا دارند، عرضه و ارائه کنید چه نکاتی را باید مد نظر داشته باشید دو نکته ی اساسی را من مطرح کردم:
- اول اینکه در نظر داشته باشید خریداران محتوا، مصرف کنندگان محتوا یا کسانی که به محتوا نیاز دارند مثلا سایت ها، شرکت ها یا فروشگاه های اینترنتی که امکان تولید محتوا را به دلیل هزینه ی نسبتا بالای آن ندارند، میتوانند مشتری های بالقوه ی شما باشند.
- دوم اینکه هنوز متاسفانه ارزش محتوا در ذهن بخش عمده ای از کسب وکارها به شکل مناسبی شکل نگرفته وحاضر نیستند برای محتوا هزینه ای بپردازند. بنابراین لازم است شما بعد از اینکه توانستید تولید محتوا را انجام دهید به دنبال متقاعد کردن صاحبان کسب وکار باشید تا مشتری شما بشوند یعنی فروختن وبازار یابی را تمرین کنید قبل از اینکه یک شرکت تولید کننده ی محتوا را تاسیس نمایید.
بازاریابی و راه اندازی Double Sided Platform برای محتوا:
من قصد دارم در این قسمت، درباره ی حالتی صحبت کنم که شما میخواهید Double Sided Platform برای محتوا ایجاد کنید.
دبل سایدد پلتفرم چیست؟ راه اندازی سایتی مشابه دیوار
فرض کنید که شما یک وسیله ای در خانه دارید و میخواهید بفروشید. در سایت دیوار ثبت نام میکنید. سپس مشتری ها وسیله ی شما را میبینند و در صورت نیاز خریداری میکنند. در واقع دبل سایدد پلتفرم اند. یعنی خود صاحب اپلیکیشن چیزی را نمی فروشد، بستر یا محیط یا فضایی را آماده میکند که فروشنده ها و خریدارها محصول یا خدماتی را بخرند و بفروشند.
دبل سایدد پلتفرم برای محتوا:
در یک Double Sided Platform برای محتوا، محصول عرضه میشود یعنی شما بنر طراحی کردید یا محتوای مقاله نوشتید و برای فروش می گذارید.
مشکلات دبل ساید پلتفرم ها برای محتوا
مشکل اول: جذب توامان مشتری و تولید کننده
یکی از مشکلات Double Sided ها این است که که از یک طرف باید مشتری سازی کنید تا تولید کننده ها به شما رو آورند. از طرف دیگر باید تولید کننده ها باشند تا مشتری به سمت شما جلب شود یعنی وجودشان برای هم لازم و ملزوم یکدیگر است.
مشکل دوم: کپی و بی قانونی
یک مشکل خاص دیگری که دبل سایدد ها پلتفرم ها درحوزه ی محتوا دارند محتوای کپی است.
مثلا عادل طالبی میاد در یک سایتی که دبل سایدد پلتفرم برای محتوا هست یک سری بنر میگذارد. تعدادی از افراد بنرها را می خرند. اتفاقا برای طالبی هم منفعت دارد و برای خریدار صرف میکند. چرا؟ چون مثلا خریدار گرافیست استخدام نکرده و به جای اینکه چند نفر استخدام کند یک نفر چند کار برایش کرده است. پس دوطرف راضی هستند اما مشکل کجاست؟
مشکل این هست که معمولا عادل طالبی ها بعد از مدتی دچار کپی و تکرار می شوند. همه ی محتوا ها شبیه به هم می شوند.
گاهی یک بنر به چند نفر فروخته میشود یا یک فرد دیگر پلتفرم یا بنر را به شخص دیگری را می فروشد و بعد مشتری متوجه تکراری بودن سفارشش می شود وبا پیگیری هم اینگونه مسائل حل نمی شود. زیرا ما رویه و راهکارهای قانونی برای کپی رایت نداریم وبه اصطلاح حمایتی از مالکیت معنوی به شکل رضایت بخشی در کشور ما وجود ندارد و عملا امکان شکایت وجود ندارد.
راه حل مشکلات دبل ساید پلتفرم ها برای محتوا
اول مشکل را بشناسیم سپس راه حل برای آن پیدا می کنیم. بعضی ها به اشتباه فکر میکنند که پلتفرمی برای محتوا نیست! اما آیا مشکل اصلی پلتفرم است؟
خیر، مسئله و ماهیت خود پلتفرم آن قدرها مشکل حادی نیست. البته پیچیدگی های خودش را دارد. مثلا اینکه باید از UI (بخشی از طرح یک سایت می باشد، و کاربر در حال رویت وب سایت می باشد آن را مشاهده می نماید) و UX (تجربه کاربر از رویت وب سایت) مطلوب و مناسبی برخوردار باشد.
توصیه ی من این هست که افراد کیفیت محتوای تولیدی خود را بسنجند. مثلا با استفاده از سایتهای FreeLancer ( سایتهایی که از طریق آن، کارفرمایان می توانند عناوین شغلی مورد نیازشان را در سایت اعلام کرده و بسته به علاقه و توانمندیشان، بر روی درخواست مورد نظر شروع به کار کنند) و مشکلی که شما باید حل کنید. این است که به عنوان یک استارت آپ و کسی که میخواهد این زنجیره ارزش را خلق کند نکته های ظریف و باریک مسیر را پیدا بکنید وراه حلی خلاقانه برای مشکلات آن بیابید.
مقاله قبلی: کسب درآمد از تولید محتوا در ایران، دروغ یا شایعه؟
مقاله بعدی: استراتژی ورود به بازار رقابتی Hosting با عادل طالبی
منبع: عادل طالبی ( سایت )
هیچوقت فکر نمیکردم دنیای تولید محتوا مثل دنیای نویسندگی و نوشتن اینقدر جذاب باشه. من با کیبوردم میفروشم و این یعنی بازی دو سر برد. بیشتر از هر زمینه ای علاقه خیلی زیادی به فروشگاه اینترنتی و فروشگاه ساز دارم و همه تلاشمو میکنم که بهترین مطالب و در اختیارتون قرار بدم. خیلی هم منتظر انتقاداتتون هستم.
