شناسایی و تحلیل رقبای حوزه کاری در بازار دیجیتال با عادل طالبی (فایل شماره 5)
پلن بازاریابی
وقتی قراره وارد یک کسب و کار اینترنتی یا یک پلن برنامه نویسی بشیم، باید حتما 2 تا حوزه و دقیق مورد ارزیابی قرار بدیم. خیلی از افراد فقط یک حوزه و بررسی میکنند ولی درستش اینه که باید به هر دو حوزه توجه خاصی کنیم. حالا برای اینکه هر 2 تا حوزه و کامل بفهمیم چی هستند بهتره با مثال توضیح بدم.
فرض میکنیم شرکتی که قراره باهاش کار کنیم تو حوزه ی واردات صادرات کار میکنه و میخواد در فضای دیجیتال سایتی داشته باشه. هدف اولش از داشتن سایت؛ جذب مشتری و مخاطب های جدید هست و هدف دومش هم میتونه این باشه که با مشتری های فعلیش اطلاعات رد و بدل کنه و اطلاعاتی در اختیارشون بزاره .
جذب مشتری و مخاطب های جدید: شناخت رقبا
اول میریم سراغ هدف اول که " جذب مشتری و مخاطب های جدید " هست. ما میخوایم قسمت اول رو مورد بررسی قرار بدیم .یکی از بخش های بازار دیجیتال اینه که ما باید اول تحقیقاتی رو انجام بدیم و رقبا رو آنالیز کنیم. این وسط اتفاقی که میفته و اشتباهی که کسب و کارها مرتکب میشن اینه که میان میگن دوتا شرکت بزرگ کیا هستن و ببینیم اونا چیکار کردن تو سایتاشون و ما هم همون کارا رو بکنیم.
و یا بعضی ها هم برعکس، با سرچ کردن کلمات و عباراتی مثل: " واردات و صادرات " یا " چگونه واردات صادرات کنیم" یه سری سایت هایی و پیدا میکنند و همه فوکس آنها روی همین سایت ها خواهد بود.
پس تا اینجا کار افراد برای " بررسی رقبا " به 2 دسته تقسیم شدند. ولی ما برای شروع کار باید هر 2 دسته را مورد بررسی قرار دهیم. با این کار متوجه میشیم که بعضی از شرکت ها با هم اشتراکی دارند وبعضی از شرکت ها هیچ اشتراکی با هم ندارند.
در حوزه بررسی رقبا شرکت ها به چند دسته تقسیم میشوند؟
دسته اول: بعضی شرکت ها هستن که در فضای واقعی شرکت آنچنان مهم و بزرگی نیستند اما تو فضای دیجیتال خیلی خوب کار کردند و با سرچ های مختلف میان بالا.
دسته دوم: یک سری شرکت ها هم هستن که خیلی قدرتمند هستند چون از قدیم بودند.
دسته سوم: و شرکت هایی هم هستند که هم در فضای دیجیتال و هم در فضای واقعی قدرتمند هستند و به موقع بازاریابی خودشون رو انجام دادند. این دسته از افراد به موقع بازاریابی خودشون و شروع کردند و از تمام فضاهای دیجیتال استفاده میکنند، مانند: شبکه های اجتماعی سایت و سئو و ...
اولویت با کدام دسته بندی است؟
تصور کنید قرار است وارد بازار کار شوید، قطعا قبل از هر چیزی به صورت ناخودآگاه به اون سنتیه فکر میکنین که چقدر داره پول پارو میکنه.
اینجا هم به همین صورت هست. بهتره که اول سراغ سنتی ها برید و ببینید اون ها تو این بازار دیجیتال چجوری عمل کردند.
تو مرحله بعد، به سراغ افرادی بروید که حوزه دیجیتال و بیشتر و بهتر مورد بررسی قرار داده اند.
در مرحله سوم به دنبال اشتراک هایی بروید که از این 2 دسته گرفته اید. و روی هر ویژگی که فکر میکنید خوب هستند بیشتر مانور دهید.
نتیجه گیری
خیلی از دوستان هستند که نه تنها در سایت های خبری بلکه در سایت های فروشگاهی حتی دلشون میخواد یه سایتی عین دیجی کالا داشته باشند. یا یه سایتی عین بامیلو داشته باشند.
ولی وظیفه ماست که بهشون تذکر بدیم که نقطه اشتراک ها بسیار مهمتر از اینه که سایت ما شبیه چه سایتی باشه.
وظیفه ما اینه که هیچوقت 2 سایت کپی همدیگه نباشه.
هیچوقت فراموش نکنید:
هدف ما از کسب و کار دیجیتال افزایش فروش در کسب و کار است
مقاله قبلی: استراتژی ورود به کسب و کارهای تخفیف گروهی مانند نت برگ و تخفیفان
مقاله بعدی: تعریف مدل کسب و کار پلتفرمی در ایران
منبع: عادل طالبی ( سایت )
