استراتژی ورود به بازار سایت های خبری از زبان عادل طالبی (فایل شماره 3)
تا اینجا کار درباره بازاریابی دیجیتال و چگونگی ورود به بازاریابی دیجیتال صحبت کردیم.
در مقاله " استراتژی ورود به بازار دیجیتال " از موضوعاتی مثل بازار گوشه، تراست یا انحصار، هزینه ها و مشکلاتی که هر کسب و کار اینترنتی میتونه برای شما داشته باشه، صحبت کردیم. و در مقاله دوم درباره شروع هر کاری در بازار اینترنتی بحث کردیم . به این نتیجه رسیدیم که برای رسیدن به یک حد نرمال در بازاریابی اینترنتی باید از جوجه شروع کنی نه از مرغ یا حتی تخم مرغ. حالا اگر میپرسین چرا جوجه؟بهتره مقاله " استراتژی مرغ و تخم مرغ در کسب و کار اینترنتی "حتما بخونین.
ورود به بازار سایت های خبری
چند روز پیش یکی از دوستان گلایه ای به من کرد که ما سایت خبری داریم و بهترین سئو رو برای این سایت داریم اما بازدید کننده هامون 500 یا 1000 تا بیشتر نیستن . نمیدونم چرا گوگل یا ما نامهربان است و ... .
اما وقتی سایتش رو آنالیز کردم داستان چیز دیگه ای بود ...
اول بزارین در مورد گوگل صحبت کنیم ...
خیلی وقته که دیگه به جای اینکه ببینیم مخاطب از چی خوشش میاد به این توجه میکنیم که چی بنویسیم و چجوری بنویسیم که گوگل خوشش بیاد . اگر امروز به محتوا و ظاهر سایتمون رسیدگی میکنیم، اگر به UI و UX رسیدگی میکنیم، به خاطر اینه که گوگل به این چیزها توجه میکنه. قبلا هم به روش های مختلف کارهایی انجام میدادیم که توجه گوگل به ما جلب بشه.
برای اینکار دست به دامن پارامترهای سئو شدیم.
چند نمونه پارامترهای سئو داریم؟
وقتی سایت دوستمون رو بررسی کردم چیزی ندیدم بعد که گفتم چرا میگی سئو خوبی داری گفت من پیج اسپید سایتم خیلی خفنه ! واقعیت اینه که پیج اسپید یکی از پارامترهای سئو است. ولی همه چیز نیست .
من در سازمان مدیریت صنعتی که تدریس میکنم 3 یا 4 جلسه رو کاملا به سئو اختصاص میدم و تو این جلسات حدودا 200 نکته تاثیر گذار در سئو رو میشمریم . درسته همشون نمیتونه تاثیر کامل بزاره اما به شرایطی تاثیر گذار خواهد بود .
سئو با یک پارامتر اتفاق نمیفته . این روزها سئو با کانتنت (محتوا ) اتفاق میفته اما فقط کانتنت نیست.
مثلا اگر یک محتوای عالی داشته باشیم ولی لینک داخلی وجود نداشته باشه ما یکی از پارامترهای سئو رو رعایت نکردیم . و سایت این دوست ما هم نه بک لینک و نه ریفرال و نه نچرال بک لینک داره و میگه سایت من سئو خفنی داره .
یکی از موارد مهم دیگه در سئو out link هست . گوگل سایتهای که به جایی لینک نمیشن رو به ظاهر دوست نداره و این خیلی مهم که حتما به بیرون از سایت لینک بخوره . سرور و نیم سرور ها و هاست هم جزو پارامترهای مهم در سٔو هست که باید بهش توجه بشه .
یکی از مشکلات دیگه سایت دوستمون این بود که محتوا رو گذاشته اما از تگ استفاده نکرده و کلمات معادل و مشابه رو نیاورده . توی تولید محتوا شما یک صفحه محتوا درست میکنین اما میتونید با رعایت این اصول 10 صفحه محتوا معادل رو بجای یکی درست کنین .
از موارد مهم دیگه تو سئو url هاست که این هم تو سایت این دوستمون رعایت نشده بود . وقتی بهش میم site map میگه نداریم ازش می پرسم گوگل آنالیتیکز میگه نداریم میگم پس چیه این سایت رو سئو کردی؟
پس سایت اسپید همه چیز نیست برای سٔو و همچنین ابزار های مختلف عدد های مختلفی بهتون نشون میدن و مهم اینه که متوجه بشی تو درست عمل کردی و عدد مناسب رو گرفتی .
شبکه های اجتماعی و تاثیر آن در سئو سایت
وقتی ما یک سایت خبری رو داریم باید حتما به این توجه کنیم که علاوه بر سایت باید بریم توی توییتر پست بزاریم باید توی فیسبوک پست بزاریم . باید تلگرام داشته باشیم و از اونجا به ما لینک بشه .
شما حتی توی سایت های خبری هم میتونین به بازار گوشه توجه کنید . یعنی برید ببینید مردم الان بیشتر دنبال چی میگردن و نیاز مخاطب الان چیه بریم در مورد همون محتوا تولید کنیم .
موج سواری در سایت های خبری
پس من اگر بخوام یک سایت خبری بزنم نمیام یک سایت مثل سایت تابناک بزنم .
توی سایتهای خبری یه داستانی وجود داریه که این سایتها با موج سواری دیده میشن . باید توان اینو داشته باشی که جنجال درست کنی . مثلا همین تابناک رو اگر مثال بزنم گفته میشه چون اقای محسن رضایی پشتش هست مطالبی رومنتشر کرد که هیچ کس جرأت گفتنش رو نداشت و یا سایت آقای توکلی که با پست هایی که گذاشت وکسی جرأت گذاشتن این حرف ها رو نداشت الان تونستن این همه مخاطب جذب کنن.
با توجه به شرایط الان اگر نمیتونی این صحبت ها رو بکنی یا روابط لازم رو نداری و یا نمیتونی مجوز های لازم رو بگیری برای ارز اندام در این بازار سایتهای خبری پس کلا هیچ کاری نکن . حوضه ی خبر در کشور ما حوضه ی خاصیه و شاید اگر در کشورهای دیگه بودید مثل لیتوانی ویا حتی امریکا شما موفق میشدید اما تو ایران نمیشه .
چون تو کشور ما مجوزهای خبری لازم داری و مجوزهای ساماندهی میخواید.
تو ایران خط قرمزهایی وجود داره و بالاخره شما نمیتونین ازین خط قرمزها بگذرید .
و برای اینکه بتونین تو حوضه خبر چه در حوضه سیاسی چه در ورزشی موفق باشید و مخاطب عام پیدا کنید باید به طریقی به این خط قرمزها نزدیک بشید . وقتی هم که به این خط قرمزها نزدیک میشید شاکیان خصوصی پیدا خواهید کرد و باید توان حقوقی و اجرایی لازم برای برخورد با اینها رو داشته باشید .
یک مثال تخصصی میزنم :
شما میاید یک سایت میزنید که همه چیز رو پوشش بده از سیاست و اقتصاد تا ورزش و ..
خوب با این شرایط نمیتونی توی سرچ بالا بیای . اگر کسی بخواد کلمات ورزشی رو سرچ کنه خوب ورزش3 از قدیم بوده و هست با کلی بازدید کننده بیشتر و دامین اج و دامین اوتوریتی بالاتر . در این شرایط تو شکست خورده خدایی هستی .
تو حوضه ی اقتصادی ایرانیکو و صد تا سایت دیگه داریم چرا باید تو بیای بالا .
اگر تو حوضه ی فناوری باشه سایتهایی مثل دیجیاتو و زومیت هستن چرا تو بیای بالا .
هم از اونا کم سابقه تری هم بازدید کننده کمتری داری هم اونا اینکارن و کلی ریفرال دارن عملا نمیتونی باهاشون رقابت کنی .
رفتار مصرف کننده در سایت های خبری
یک پارامتر مهم تو سایتهای خبری اینه که باید رفتار مصرف کننده آنالیز شه . مثلا من که هر روز نمیرم سایت تابناک رو چک کنم یا هرروز شرق رو که چک نمیکنم !
اما یک عده مخاطب فیکس دارن که هرروز چکشون میکنن مثل ورزش 3 .
پس برای سایت خبری تو باید مخاطب فیکس پیدا کنی و با توجه به سئو و مطالبی که گفتم نمیتونی مخاطب فیکس پیدا کنی . پس با چی میتونی ؟
یکی با همون موج سواری که گفتم تو شبکه های اجتماعی و تبلیغ تو سایتهای دیگه و دیگری اینه که از طریق شبکه های اجتماعی مثل تلگرام میشه مخاطب فیکس برا سایت پیدا شه .
پس اگر میخواید سایت خبری بزنید باید به همه اینها توجه کنید .
جنگ و دشمن شناسی در بازار دیجیتال
من چند وقت پیش مثالی از تخفیفان و نت برگ و دعوایی که بین این دوتا شرکت اتفاق افتاده زدم .
که یکی از شرکت ها تبلیغ سایت دیگه رو با لینک خودش تو ادوردز گذاشته که خیلی ها گفتن این اصلا اخلاقی نیست و بسیار زشته ولی من مخالفم . من به اخلاقی بودن نبودن این کار کاری ندارم میگم آقا این الان یک جنگه و توی جنگ که حلوا پخش نمیکنن پس اینجام جنگ market share هست .
یعنی هر یک نفری که توی تخفیفان پول بده معنیش اینه که همون یک نفر توی نت برگ پول نداده و برعکس .
توی جلساتی که تدریس میکنم بحثی که پیش میکشیم بحث دشمن شناسی است و بعد اونجا میگم دشمن هرکسی هست که یه هزار تومنی که قرار بوده بره تو جیب تو نمیزاره بره توی جیب توو میره تو جیب اون و اونجا یک مثال میزنم که مثلا فرض کنید شما توی یک کوچه ای هستید که اینور کوچه یک بقالیه و اونور کوچه یک کتاب فروشیه .
اگر کتاب فروشی یک کاری بکنه که تو یک کتاب بخری و بعد نری یک بستنی از بقالی بخری تو دشمن بقالی هستی با این که این دو شغل اصلا به هم ربطی ندارن . پس کسی که اجازه نده یک هزاری بره توی جیب تو دشمن توست .
پس تعریف دشمن توی بازار یابی دیجیتال اینه که هرکسی که از درآمد من بکاهد دشمن من حساب میشه .
شباهت عروسی به بازارسایت های خبری
من توی کانال یه ویدیو گذاشتم و یک مثالی زدم که وقتی تو میری عروسی کی بیشتر از همه شاباش میگیره کسی که بیشتر قر میده یا کسی که بیشتر بالا پایین میپره . توی خبر هم همینه مثل عروسی میمونه . کی بیشتر مخاطب جذب میکنه ؟ اونی که خبراش بالا پایینش بیشتر باشه .
شما نمیتونی با یه ادبیات فاخر انتظار داشته باشی که مخاطب میلیونی داشته باشی و واقعیت اینه که تعداد فرهیختگان جامعه مگه چقدر هستن ؟ و چقدر از این فرهیخته هارو تو میتونی بهشون دسترسی داشته باشی ؟ اگر اینطور باشه تو لاکچری حساب میشی و من تو حوزه خبر لاکچری ندیدم مگر نیچ مارکت زده باشه تو یه حوضه ی خاص .
مثلا اگر شما یه سایت خبری تو حوضه ادبیات داری نمیتونی انتظار بازدید میلیونی داشته باشی و یا اگر یه سایت فروش ساعت رولکس داشته باشی انتظار خرید زیاد رو نمیتونی داشته باشی .
نتیجه گیری
به این نکته ها باید توجه بشه و شرایط و بازار رو مشخص کنی و حد و حدود خودتو مشخص کنی و اینو باید توجه کنی که وارد بازاری میشی که رقیب های شیر داره .
پس اگر تو بخوای وارد بازار خبری بشی تو باید با تابناک، فارس نیوز، ایرنا، ایسنا و ... مقابله کنی و مخاطب های اونارو جذب کنی . باید بپذیری داری وارد حوضه ای میشی که از قبل مخاطب جذب کردن و حالا تو میخوای بری و مخاطب هاشون رو جذب کنی .
باید ببینی چی داری که بتونی مخاطب جذب کنی و باید رو کاغذ همه ی شرایط رو بنویسی و تحلیل کنی . مثل نقاط قوت و ضعف و رقبا و تهدید ها و فرصت های بازار. بعد از این ببینی با توجه به این تحلیل ها تو چقدر میتونی مخاطب جذب کنی .
این صحبت ها توی خیلی از بازار ها صدق میکنه اما برای ورود به هر بازار به صحبت های من اکتفا نکنید و بیشتر تحقیق کنید .
مقاله قبلی: استراتژی مرغ و تخم مرغ در کسب و کار اینترنتی
مقاله بعدی: استراتژی ورود به کسب و کارهای تخفیف گروهی مانند نت برگ و تخفیفان
منبع: عادل طالبی ( سایت )
