چگونه بدون پول و تجربه یک کارآفرین موفق شویم

راه اندازی یک کسب و کار به همان اندازه که جالب است، سختی هایی نیز دارد. با توجه به آمار رسمی از هر 4 استارتاپ 3 مورد آن ها با شکت مواجه می شوند. بنابراین بهتر است فراموش نکنید که کارآفرین بودن با وجود تمام شیرینی ها و مزیت ها ، استرس زیادی دارد و بیشتر از هر شغل دیگری لازمه صبر و بردباری است.

در هر صورت تجربه کارآفرین بودن بهترین تجربه ای است که یک نفر میتواند در طول عمر خود آن را تجربه کند.

اگر شما مسئول راه اندازی یک پروژه به صورت صفر تا 100 باشید باید چه کارهایی را انجام دهید؟ چه چالش هایی برای انجام پروژه ها پیش روی شماست؟ هزینه های راه اندازی کسب و کار جدید چقدر است؟  بسیاری از کارآفرینان اگر بتوانند پاسخ این سوالات را داشته باشند خیلی راحت تر میتوانند تصمیماتشان را خودشان بگیرند و خیلی سریعتر به اهدافشان می رسند. در این مقاله از سایت ایلیاسیستم با شما همراهیم تا سوالات مهم در این حوزه را پاسخ دهیم.

برای موفقیت در کارآفرینی چه کارهایی انجام دهیم؟ 

۱- از دوستان خود بپرسید که چه چیزی اذیت شان می کند

کار آفرینان موفق از مشکلات خود یا اطرافیانشان درس می گیرند و به دنبال راه حل آن هستند . پیدا کردن راه حل مناسب می تواند یک ایده کارآفرینی موفق باشد.

مثلا  Travis Kalanick و  Garret Camp بعد از اینکه در گرفتن ماشین دچار مشکل شدند به فکر ایجاد Uber افتادند.

Andrew Kortina و Iqram Magdon-Ismail از اینکه در پرداخت چک دچار مشکل شدند venmo را تاسیس کردند.

با در نظر داشتن این موضوع، از دوستان خود بپرسید که در طول روز با چه مشکلاتی رو به رو هستند. سپس فهرستی تهیه کنید و به دنبال مشکلاتی باشید که ممکن است بتوانید حل کنید.

۲- خود را برای آینده آماده کنید

با تغییر جهان، مردم به محصولات مختلف نیاز دارند. به عنوان مثال، افزایش سامانه هایی مثل Uber، Lyft، و دیگر برنامه های اشتراک گذاری تاکسی، باعث ایجاد برنامه ای شد که به شما ارزان ترین قیمت کرایه را در آن لحظه پیشنهاد دهد.

اگر می خواهید پیشرفت کنید. پیش بینی های روند برای صنعت یا بازار مربوط به خود را بخوانید، یا از نشریات پیش بینی روند جهانی مثل Trend Hunter و Springwise و مهم تر از همه از ابزار گوکل ترند استفاده کنید،  بعد از خود بپرسید: "اگر این پیش بینی ها درست باشد، در آینده چه ابزاری لازم است؟"

بیشتر بخوانید: راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی در شهرستان ها فرصت است یا تهدید

۳- بروز باشید

دنبال کردن آنچه که دیگران با آن روبرو شده اند می تواند راهی عالی برای پاکسازی روند تفکر شما باشد. به Product Hunt سر بزنید، به طور مداوم از جدیدترین برنامه ها، وب سایت ها و بازی ها برای الهام گیری دیجیتال استفاده کنید.

همچنین برای بررسی محصول سایت های خوبی همچون  Uncrate، Werd و Wirecutter وجود دارد که می توانید از آن ها استفاده کنید.

۴- سعی در خلق یک چیز بهتر یا ارزان تر

شما همیشه نیازی به تولید چیزی جدید ندارید. اگر شما می توانید یک محصول موجود در بازار را قیمت پایین تر، کیفیت بهتر یا هر دو ارائه دهید، مشتریان زیادی خواهید داشت. با این حال، بهتر است به تقاضای بازار هم توجه داشته باشید.

۵- روی یک دسته درحال رشد تمرکز کنید

Stephen Key recommends، کارشناس صدور مجوز و استراتژی مالکیت معنوی، توصیه می کند که دسته ای را که رقابت کمتری در آن است را جذب کند.

او می گوید: "من از صنایعی مانند اسباب بازی که به سختی چالش برانگیز هستند اجتناب می کنم. بسیاری از افراد در آن فضا  کار میکنند. اگر شما بر روی دسته های محصولاتی که در حال رشد هستند و همچنین در عموم مردم پذیرفته شده اند، تمرکز کنید کار ساده تری خواهید داشت."

پس از اینکه یک دسته را انتخاب کردید، شما باید تمام محصولات موجود در آن دسته را مطالعه کنید و بعد به دنبال فهمیدن  مزایای هر محصول، تفاوت های آن ها، بسته بندی، و استراتژی بازاریابی باشید.

۶- نقص محصولات را بر طرف کنید

خیلی از افراد بعد از اینکه متوجه شکافی در بازار شدند، کسب و کارهای موفقی را شروع می کنند. به عنوان مثال، شاید شما متوجه نقصی در محصول با فروش بالا شوید. از آنجایی که شما در توسعه فروش و مدیریت حساب در شرکت های فروش تجربه کسب می کنید، ممکن است تصمیم بگیرید که این سرویس را به استارتاپ ها ارائه دهید.

سایر پیشنهادات

همکاری با کارآفرینان دیگر: از Meetup یا Eventbrite استفاده کنید تا انجمن هایی را پیدا کنید. نه تنها همکاری با دیگر کارآفرینان به شما کمک می کند روابط ارزشمندی ایجاد کند، بلکه به شما ایده های زیادی نیز می دهد.

تحقیق در حوزه ی ثبت اختراعات: درخواست برای ثبت اختراع به طور معمول 18 ماه پس از تأیید عمومی صورت می گیرد. اگر چه که ما قرار نیست از اختراعی کپی برداری کنیم، اما مرور این اسناد می تواند به شما حس خوبی را نسبت دهد که به یک مسیر ذهنی جدیدی هدایت شوید.

جلسه ای طوفانی برگذار کنید: میتوانید با دیگر کارآفرینان جلسه ای تشکیل دهید و نظرات خود را ارائه دهید. از بازخورد دیگر افراد میتوانید ایده های خوبی بگیرید. 

ایده ی خود را نهایی کنید

بسار خوب، شما یک ایده دارید اما از کار روزانه خود غافل نشوید. قبل از این که خودتان را درگیر کار جدید کنید، باید بدانید دیگران واقعا محصول شما را می خواهند. (فامیل و خانواده به حساب نمی آیند.)

 در اینجا یک نسخه اولیه از محصول شما ایجاد میشود.

به طور مثال شما میخواهید برنامه ای ایجاد کنید که دانش آموزان را با آموزگاران به صورت مجازی مرتبط کند. شما در ابتدا باید سعی کنید یک اسکلت بندی مناسب برای طرح خود پیدا کنید. 150 نفر از معلمین را که آنلاین هستند را به صورت دستی دعوت کنید و سپس لینک دعوت به برنامه را در صفحه فیس بوک دانشگاه بفرستید. اگر به شمار قابل قبولی از ثبت نام رسیدید، این نشانه آن است که باید در همین مسیر پیش بروید. اما اگر هر کاری کردید جواب نگرفتید، باید این ایده را با روشی دیگر از سر بگیرید.

مصاحبه با مشتریان راه حل دیگری است. میتوانید نسخه نمایشی خود را به آن ها نشان دهید و بپرسید چه چیزی دوست دارند و چه چیزی را نمی پسندند.

Chris Bank وبلاگ نویس Envato نیز پیشنهاد می کند که:

" لیستی از مشکلاتی که شما تصور می کنید محصول شما آن هارا حل میکند تهیه کنید و سپس نظراتی پیرامون هر کدام درخواست کنید."

اگر میخواهید محصول خود را قبل از ساختن تست کنید، یک صفحه یجاد کنید که محصول یا سرویس شما را توصیف کند. از مردم بخواهید آدرس ایمیل خود را برای شما ارسال کنند؛ اشتراک رایگان، عضویت یا تخفیف برای آن ها تعریف کنید. سپس ویدئوی محصول را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید و ببینید که تعداد بازدید کنندگان چگونه به ثبت نام کنندگان تبدیل می شوند.

یک بنیانگذار پیدا کنید

هر عقل سلیمی حکم میکند که هنگام شروع کسب و کار جدید باید یک بنیانگذار داشته باشید. سه عامل اصلی برای داشتن یک بنیانگذار وجود دارد.

بدست آوردن بودجه آسان تر است. خواه نا خواه وجود چندین بنیان گذار در موفقیت شرکت تاثیر بسزایی دارد. خیلی از سرمایه گذاران بر این باور معتقدند. آنها تمایل دارند که بنیانگذاران انفرادی را پشت سر بگذارند.

به عنوان مثال، "تک بنیانگذار" اولین چیزی است که در لیست شکست  Paul Graham به چشم می خورد،او یکی از بنیانگذاران Y Combinator است و می نویسد: "آیا تا به حال به این موضوع دقت کرده اید که چند استارتاپ موفق وجود دارد تنها توسط یک فرد تاسیس شده باشد؟ بعید به نظر می آید که این تصادفی باشد."

شما نیاز به حمایت دارید، تاسیس یک شرکت، یک تجربه استرس زا، هیجان انگیز و منحصر به فرد است. اگر شما کار خود را توسط هیجان و احساس پیش ببرید هیچ گاه نمیتوانید فکر گرفتن جشن موفقیت را داشته باشید. یک بنیانگذار دقیقا می داند که شما چه حسی دارید و میتواند به کمک شکما بیاید.

آنها می توانند مهارت ها، دانش و ارتباطات مختلفی را ارائه دهند. شاید شما در فروش خوب هستید، در حالی که بنیانگذار شما بیشتر فنی است. شما ارتباطات زیادی داشته اید و قبل از آن کسب و کار را شروع کرده اید. انتخاب یک بنیانگذار با رزومه عالی، راه عالی برای افزایش شانس موفقیت شما است.

اما با تمام این ها مشکلاتی در داشتن بنیانگذار هست.

امکان درگیری شما و بنیانگذار بر سر اختنلاف نظر وجود دارد. و اگر شما یک راه حل نسبتا سریع پیدا نکنید، زمان و انرژی زیادی را از بین می برید. به علاوه، ممکن است به روحیه تیم خود آسیب برسانید.

شما مجبورید سهم خود را تقسیم کنید. اگر شما تنها مالک شرکت خود باشد،صاحب 100٪ درآمد هستید. با گذشت زمان و استخدام افراد بیشتری و یا دریافت کمک مالی، این سهم را تقسیم میکنید، اما به احتمال زیاد شما با توجه به اینکه چه منسبی داشته باشید ، احتمالا به میزان 35٪ به یک واحد اختصاص دهید. اما اگر یک بنیانگذار داشته باشید، به طور خودکار 40-60٪ از شرکت خود را در یک حرکت اختصاص می دهید.

در نهایت، شما باید یک بنیانگذار پیدا کنید. و پیدا کردن کسی که با اخلاق کاری، عادت های کاری و شخصیت شما  سازگاری داشته باشد، واقعا سخت است. علاوه بر این، آنها باید به چشم انداز شما اعتقاد داشته باشند و مهارت های مناسب را در اختیار شما قرار دهند.

شایان ذکر است که تجزیه و تحلیل هزاران شروع موفقیت آمیز نشان داده است که بیش از 46٪ آن ها تنها یک بنیانگذار داشته اند. تصمیم گیری را براساس وضعیت خود انتخاب کنید، نه توصیه سنتی.

از کجا بنیانگذار پیدا کنید

اگر تصمیم به گرفتن بنیانگذار بگیرید، گام بعدی یافتن آن است. ابتدا در شبکه های اجتماعی خود نگاه کنید. انتخاب کسی که از قبل می شناسید و یا ارتباطات او را می دانید، خطرکمتری نسبت به انتخاب یک غریبه دارد.

همچنین شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها دارید که به شما بپیوندند.

اما اگر فرد نزدیکی ندارید، چند سرویس برای پیداکردن بنیانگذار وجود دارد.

• co-foundersLab
• Founder2be
• FounderNation