درکسب و کارهای دیجیتال اول اپلیکیشن بزنم یا سایت؟
اول سایت بزنیم یا اپ؟
دوستی میاد و میگه من یک ایده دارم و میخوام برای این ایده یک سایت بزنم من هم با مشاوره ای که بهش میدم میگم این بیشتر به اپ نیاز داره تا سایت بعد هم دوستمون میگه چون من طراحی سایت بلدم میخوام سایت رو طراحی کنم. بعضی اوقات هم برعکس اتفاق میفته و ایده رو که میگن و من میگم به جای اپ به سایت نیاز دارین میگن آخه اپ باکلاس تره ما میخوایم اپ داشته باشیم.
من هم در جواب به این دوستان میگم آخه مگر کسی به خاطر کلاس ایده رو به فنا میده؟
تو این فایل میخوام در مورد این موضوع صحبت کنم. موضوع هم اینه که کِی اول سایت بزنیم بعد بریم سراغ اپ و یا کِی اول اپ بزنیم بعد بریم سراغ سایت و یا کِی هردو رو با هم بزنیم؟ و یا اینکه مگر فقط همین دوتاس؟ تو ایران امکاناتی وجود داره که تو کشور های دیگه به این طریق ازش استفاده نمیشه مثل اینستاگرام و تلگرام!
من تا جایی که مشاهده کردم تو هیچ جا دنیا مثل ایران از اینستاگرام به عنوان فروشگاه استفاده نمیشه .
پس ما اول اینجوری شروع میکنیم که اول چه ایده هایی نیاز به اپ داره بقیه میشن اول با سایت. و یا کدوم نیاز به کانال تلگرامی دارن و یا باید با اینستاگرام شروع کنند..
اپلیکیشن ها
درمورد دنیای اپلیکیشن ها من یک نظر دارم و کاملا هم شخصی هست. دنیای اپ به اون قشنگی که مقاله ها میگن و تو دنیای اینترنت میبینین نیست. شاید شما هم اگر کتاب هنر شفا بخشیدن رو خونده باشید ممکنه این خطاهای شناختی در مورد اپ رو دیده باشید. همونطور که قبلا در موردش صحبت کردم شما فقط اپ های موفق جلو چشمتونه.
تو کتاب هنر شفا بخشیدن میگفت شما همیشه نوازندگان راک موفق رو میبینید و گورستان نوازندگان رو هیچ کس بهش سر نمیزنه.در برابر هر نوازنده راک و معروفی که شما میبینید 10000 نوازنده و یا خواننده شکست خورده هستند که هیچ مجله ای در موردش نمینویسن.
اپلیکیشن های موفق
دچار این خطای شناختی نشین که فلان شرکت یا فلان سایت اپ زده 1 میلیون یا 2 میلیون نصب شده و منم بزنم همین مقدار نصب میشه . نه اینجوری نیست.
3،4 سال پیش یک اپ اومد به اسم آفتابه و تو اون سال شنیدم که تو چند ماه 70 میلیون درامد داشتند. همه رفتن آفتابه بزنن ولی فقط همون یدونه بود! یا همین چند وقت پیش بازی کوییز اف کینگ اومد درآمد خیلی خوبی داشت و بعد از اون همه میخواستن یدونه کوییز اف کینگز بزنن. الزاما تو یکی شبیه اون بزنی و یا حتی بهتر از اون بزنی برنده نیستی ها.
اپلیکیشن های ناموفق
یک نکته مهم که فراموش میشه اینه که نسبت اپ های نصب نشده و شکست خورده به اپ های دارای نصب چندهزارتایی رو بگیرید نسبت غیر قابل باور هست. شما عملا لیست کامل رو نمیبینید چون اپ هایی که کم نصب میشن بعد از چندماه حذف میشن.
همیشه تو سایتها و خبر ها و اینور اونور خبر از اپ های موفق میشنوید هیچ وقت در مورد اپ های غیر موفق نمیشنوید.
چندین هزار برنامه نویسی که برنامه میدن بیرون و هی دارن fail میکنند.
Fail کردن در کسب و کار
Fail کردن واژه ای است که من به جای شکست خوردن استفاده میکنم چون جناب استاد محمد رضا شعبانعلی تو یکی از فایل های صوتیشون گفتن که به جای واژه شکست واژه Fail بهتر است. دلیلش هم خیلی دلیل قشنگی بود. میگفتن که Fail در زبان انگلیسی از فال میاد و هر افتادنی یک بلند شدنی در کنارش هست مثلا شما میبینی که طرف افتاد منتظر میمونی که طرف بلند شه اما تو زبان فارسی وقتی میگیم چیزی شکست انتظار درست شدن ازش نداریم.
اپ نویش های ما Fail میکنن یک برنامه مینویسن و Fail میکنن و باز هم بلند میشن. بعد از اون به تجربیاتشون اضافه میشه و بعدی و بعدی و بعدی ...
حالا تو این شرایط شما فکر میکنی اول باید اپ بنویسی؟ فرض میکنیم همه آمار و احتمالات رو برسی کردیم و باید اپ بنویسیم. تو این مورد چه زمانی باید ریسک اپ رو بپذیریم؟ وقتی که چیزی تو اپ باشه و توی سایت نباشه و تو ایده شما بهش نیاز باشه.
شروع ایده با ساخت اپلیکیشن
دقیقا مثل اسنپ. تا دوسال پیش همه میخواستن دیجیکالا بزنن ولی الان همه میخوان یه اپ مثل اسنپ بزنن. این امکانات اسنپ کاملا به اپلیکیشن نیاز داره. یا مثلا یک ایده داریم که مادرها یک اپ رو موبایل بچشون داشته باشن و بچه هرجا رفت متوجه بشن. این ایده به صورت کامل لوکیشن بیس هست و به اپ نیاز داره و طبیعتا نمیتونه سایت باشه. این ایده ذاتا اپ هست و اینجاس که میگیم باید اپ بنویسیم.
شرایط دیگه ای هم داریم؟ بله.
شرکتی هست که قدرتمند هست و پول کافی داره و میتونه برنامه نویس استخدام کنه و هم میتونه بره یه قرارداد خیلی خوب بنویسه با یک شرکت خیلی معروف ببنده.
این ایده نیاز به اپ نداره، اما چون قدرت داره و برند هستی باید علاوه بر سایت اپ تو هم فراهم باشه و تبلیغات هم داشته باشی و خیلی سنگین و وزین میای جلو میره. تو این موقعیت هم میگیم اپ رو همزمان با سایت بزنید.
شروع ایده با ساخت سایت
به جز این ها من اغلب پیشنهاد میکنم که ایده با سایت باشه. به طور مثال برای فروشگاه اینترنتی همیشه میگم اول باید سایت بزنین.
طبق آماری که من توی سایت های خودم دارم نسبت خرید از اپ با سایت تو فروشگاه های اینترنتی 1 به 3 تا1 به 10 هست . یعنی اگر یک نرم افزار خیلی خوب نصب شده باشه و فروشگاه معروفی باشه به ازای 3 خرید از سایت یک خرید از نرم افزار میشه. پس توصیه میکنیم اول سایت راه انداری بشه.
مزیت های سایت نسبت به اپلیکیشن
سایت مزیت هایی داره که اپ نداره. مثلا سایت که زدید میتونین از شبکه های اجتماعی بهش لینک بدین، از کانال تلگرام بهش لینک بدین، تو اس ام اس لینک سایت رو میتونین بزارین، روی سایت کانتر میتونین بزارید.
شما حتی اگر ایدتون اپ بیس باشه حتما باید یک سایت رو داشته باشید. پس عملا شما در 95 درصد موارد سایت رو بزنید. مثلا تو سایت اسنپ که برید شما فقط یک درباره ما و یک تماس با ما و یک سری توضیحات خواهید دید و چیز خاص دیگه ای نمیخواد داشته باشه ولی در سایت فروشگاه محصولات میبینید و غیره ...
سایت مزیت دیگه ای که داره اینه که سئو میشه و تو نتایج جستجو میاین بالا، پس مزیت های زیادی سایت نسبت به اپ داره.
شروع ایده با اینستاگرام
یک سری حوزه ها هست که فقط مختص ایرانه که من اصلا توصیه میکنم سایت نزنین. مثلا میخواد پوشاک بزنه من هم میگم وقتی نه بودجه ای داری و هم رقبایی مثل دیجی استایل و مودیسه هست سایت زدن درست نیست. میتونی یک سایت بزنی و خودتو توش معرفی کنی اما وقتتو روش نزار. بعد همه رو ارجاع بده به اینستاگرام. این ایده نمیتونه همیشه درست باشه ولی زمانی که بودجه ای نیست بهترین راهه.
شما شاید بتونین سایت رو با سئو بیارین بالا و یا معرفیش کنید اما مشکلی که اپ ها داره اینه که نیاز به نصب داره.
من قبلا تو وبینار هم در موردش صحبت کردم یک مدل تبلیغاتی هست به اسم سی پی ای یا cost per action که میگه من به این کار ندارم که کجا تبلیغ میکنی یا چجوری! من به ازای هر نصب به تو مثلا 50 هزار تومن میدم.
اما اینستاگرام این مشکلات رو نداره شما با سایت سرچ میشی و با چندتا هشتگ میتونی بیای بالا. اون اول هم که تو چشم نیستی میتونی چندتا عکس هم کپی کنی و یا چند هزارتا فالوور فیک هم بگیری و یواش یواش جون بگیره کارت.
شما باید بدونین که سایتو اپ هم نیاز به محتوا داره اول تو اینستاگرام خودتو بسنج ببین میتونی متن خوب بنویسی. میتونی عکس خوب بگیری و مشتری رو راغب کنی به محصولت بعد برو سمت سایت.
خیلی ها بودن سایت زدن بعد ولش کردن چرا؟ چون تولید محتوا سخته و دشواری های خودش رو داره.
شروع ایده با تلگرام
به بعضی ها هم پیشنهاد میکنم ربات تلگرام بزنن. مثلا برا سایتشون میتونن بجای اپ از ربات استفاده کنن چون عضو گرفتن تو ربات خیلی آسون تر از نصب اپ هست. به یکی از دوستان که پیشنهاد کرده بودم ربات درست کرد و چند روز پیش که دیدمش گفت روز اول با تبلیغات 30تومن 40تومنی که تو گروهها گذاشته بودم 100 تا بازدید هم رسیدم و سومین سفارش هم گرفتم و پول تبلیغم هم دراومد. جالبیش هم این بود که ربات به ووکامرس وصل شده بود و به صورت اتوماتیک به محصولات متصل میشد و سفارش میگرفت. برای درست کردن این ربات هم حدودا3 یا 4 تومن هزینه کرده بود که در برابر اپ ها عدد کوچیکی هست.
اگر اپ هم نصب میکرد باید تبلیغ میکرد که مردم نصب کنن اما ربات تلگرام فقط یک دکمه هست و استارت میشه. تبلیغ های تلگرامی هم مفته مثلا بین 30 یا 40 تا 100نومن هست. یک تبلیغ اینتورک بخوای داشته باشی تازه از 500تومن شروع میشه.
شروع ایده بدون نیاز به دنیای دیجیتال
یکی از دوستان یک ایده داشت که باری رو تحویل میگرفتن و میرفتن تحویل میدادن به شهرهای خاص و تجمیع بار انجام میدادن و برای این کار رفته بودن اپ زده بودن با هزینه 50 60 میلیون تومن.
وقتی پیش من اومد گفتم هیچ کدوم لازم نیست و فقط با تبلیغ تو سایتهایی مثل دیوار و شیپور و غیره شما میتونی بیشتر موفق باشی و الان هم موفق شده تو کارش و بعد از گذشت یک سال حالا اون اپلیکیشن هم که هزینه کرده بود چند نفری ازش خرید میکنن.
اما هنوز هم 95 درصد ادم ها ترجیح میدن زنگ بزنن به شماره 5 رقمیش و بگن ما یه بسته داریم ازینجا به اونجا و پیک بره بستشون رو بگیره.
نتیجه گیری
تصمیم گیری در مورد اینکه چه ابزاری استفاده بشه خیلی مهمه. این که ما یک ایده داریم وسریع بریم اپ بزنیم یا سایت و کانال تلگرامی بزنیم الزاما اینطوری نیست. اینا یکم فکر میخواد ببینی موفق های حوزه من دارن کجا کار میکنن و یا من اپ رو نوشتم کجا باید منتشرش کنم و بعد انالیز کنیم و شکست خورده ها رو ببینیم و من اون اشتباهات رو نکنم.
منبع: عادل طالبی ( سایت )
پیشنهاد می کنم مقاله زیر که در زمان شروع کسب و کار بسیار کاربردی و مفید است را مطالعه کنید:
چگونه نام برند انتخاب کنیم؟ فیلم راهنمای انتخاب بهترین نام برند
