اصول پرزنت موفقیت آمیز

شنبه ۹ اردیبهشت ۹۶
|   
دسته بندی: بازرگانی
|   
به اشتراک بگذارید:

نیازمندی های یک جلسه فروش موفقیت آمیز

 

چگونه نماینده خوب سازمان خود در جلسات فروش باشم؟

آنچه قبل از برگزاری جلسه فروش باید بدانیم.

1- با خود تکرار کنید:

"من نماینده تمام پرسنل سازمان خود هستم"

"من چکیده سازمان خود هستم"

 فروش نرم افزار هتل داری

همواره پرزنت کننده مسئولیت بزرگی بر دوش دارد! زیرا او قرار است چکیده سازمان خود باشد!

ظاهر، لحن کلام، صداقت ، اعتماد به نفس، تسلط به محصول، اصول اخلاقی و...  همه این موارد را حاضرین در جلسه می شنوند، می بینند، تحلیل می کنند و در نهایت در مورد سازمان ما تصمیم گیری می کنند.

"من چکیده سازمان خود هستم" این جمله ایست که همواره باید به خطر بسپاریم.

 فروش نرم افزار هتلداری

یک پازل را در نظر بگیرید، رفتارهای ما در جلسه فروش قطعات این پازل است (البته در ذهن مشتری نه روی دیوار یا زمین )

اگر یکایک این قطعات زیبا باشد و به درستی کنار هم قرار بگیرد، تصویر زیبایی از سازمان ما در ذهن مشتری خواهد ساخت.

فراموش نکنیم  " مشتری از خود می پرسد: آیا این پازل ارزش خرید دارد"

مطمئن باشید اگر این پازل به اندازه کافی زیبا باشد، حتی اگر مشتری این پازل را نخرد اما یک عکس از این پازل در ذهن خود ذخیره می کند ! و این بزرگترین دستاورد یک جلسه فروش موفق است

 مردم ، پرزنت کنندگان قوی را دوست دارند و آن ها را به خاطر می سپارند.

نرم افزار هتل داری تحت وب  تولید شده در ایلیاسیستم  را در خرداد ماه سال 1394  برای دانشگاه اصفهان پرزنت کردم، پاسخ مشتری منفی بود ! ولی  بعد از حدود 21 ماه با من تماس گرفتند و از من خرید کردند!

 

ردیف

عملکرد من در جلسه فروش

تصویری سازی مشتری از سازمان من

1

آخرین تماس قبل از حضور در جلسه

سازمانی دقیق، خود را برای این نماینده فروش آماده کنم

2

حضور بدون تاخیر

سازمانی خوش قول

3

ظاهری آراسته، تمیز و زیبا

سازمانی زیبا، منظم

4

تسلط به مشخصات محصول

سازمانی که محصولات با کیفیت تولید می کند

5

صداقت- دروغ ممنوع

سازمانی که قرار نیست گوش من را بریده و فرار کند

6

دوستی و رفاقت

سازمانی که پرسنل آن همواره کنار من هستند

7

رعایت آداب معاشرت

سازمانی که بر اساس اصول حرفه ای عمل می کند.

جدول 1- عملکرد ما در جلسه فروش و آنچه مشتری در ذهن خوداز سازمان ما تصویر سازی می کند

 

موارد ذکر شده در جدول را در آینده خدمت شما تقدیم خواهم کرد. ان شاالله

تگ ها: پرزنت موفق - نماینده موفق - تکنیک های پرزنت موفقیت آمیز